Проверка бизнеса перед покупкой

Большинство покупателей бизнеса, стоимостью от 1 до 30 миллионов рублей пренебрегают его проверкой просто потому, что банально жалеют денег и надеются на порядочность продавца. В то же время сделки в более высоком ценовом сегменте никогда не совершаются без тщательной проверки, так называемого Due Diligence. Эти проверки могут длиться и по нескольку месяцев и стоят минимум от 500 тысяч рублей, а иногда и несколько миллионов.
Все дело в том, что люди рискуют большими деньгами и цена ошибки слишком велика. Но разве для того, кто покупает бизнес за миллион рублей этот миллион лишний? Разве стоит идти на риск потерять все или даже половину, сэкономив несколько десятков тысяч на проверке?

Есть один очень важный момент, который нужно просто запомнить:
Проверка бизнеса окупается ВСЕГДА. Покупая машину или недвижимость, мы всегда ее проверяем. Но там самые сильные риски – юридические, так как почти во всех остальных, объект можно просто продать. В бизнесе же риски на каждом шагу. Буквально каждое направление может погубить весь бизнес целиком.

Если вы уже определились с конкретным объектом, конечно же, сначала нужно созвониться с продавцом и задать все интересующие вопросы, не забыв записать ответы на самые важные из них. Также неплохо съездить на объект и посмотреть все своими глазами. Самое главное понять степень открытости продавца, готов ли он предоставить всю необходимую информацию, финансовые отчеты, подтверждение выручки, договор аренды и другие ключевые документы. Часто бизнес можно проверить даже без отчетов продавца, однако его готовность и добросовестность в ведении дел будет большим плюсом.

Если вы находитесь далеко и наш специалист не может к вам приехать, всегда есть вариант удаленной проверки. Документы вы сможете переслать, а встречу с продавцом можно провести по видеосвязи. Это многократно лучше, чем вообще отказаться от проверки и купить бизнес на авось. После удаленной проверки при необходимости вы получите ряд рекомендаций, что еще можно посмотреть самостоятельно, чтобы снизить риски от покупки и как дальше действовать в случае перехода к сделке.

Самостоятельно можно как минимум запросить подтверждение выручки у продавца. Можно понаблюдать за бизнесом, почитать отзывы, побыть в качестве клиента. Очень желательно все записывать, а не просто болтать устно. Присмотритесь к продавцу – он не должен сильно вас отталкивать, хотя это и субъективно. Иногда мы покупаем хороший бизнес у тяжелого человека, главное – правильно суметь выстроить коммуникацию и с ним и с сотрудниками. Отзывы, кстати, тоже не всегда показатель. Нередко попадаются бизнесы со средними отзывами, но хорошей прибылью и наоборот.

Иногда на проверку бизнеса берут юриста или бухгалтера. В 99% процентов случаев эта затея бессмысленна. Кроме тех случаев, когда данные специалисты работают именно в сфере проверки микро и малого бизнеса при покупке. А таких специалистов попросту нет. При проверке такого рода нужен комплексный подход, большой опыт сделок и проверки и наметанный глаз. В противном случае, вся проверка будет заключаться в фразах «мне так кажется» или наоборот «так точно не должно быть». Но то, что кажется – это не факт, а то что не должно быть в других сферах в малом бизнесе может быть нормой и встречаться сплошь и рядом. Непрофильный юрист или бухгалтер будет либо излишне строг и формален к объекту проверки (и тогда вы можете упустить хороший объект), либо недостаточно требователен в силу отсутствия насмотренности (и тогда вы рискуете потерять деньги).

Заказывать проверку бизнеса – это нормально и естественно. Не стоит думать, что вы обидите этим продавца. Нормальный продавец отнесется к этому нормально. А вот понадеяться на авось или пожалеть 20-30-40 тысяч, покупая бизнес даже за миллион – просто неразумно. Отклонение от прибыли в каких-то 10-20 тысяч съест ваши траты за месяц (и до полумиллиона за 2 года). И это – самое безобидное, с чем вы можете столкнуться после покупки. А самое худшее – это потерять все деньги или вообще купить бизнес с долгами. Где-то между этими крайностями находятся все 134 повода отказаться от покупки или запросить у продавца серьезную скидку.

И конечно, вы всегда можете воспользоваться нашей помощью