Покупка и продажа доли в бизнесе - как купить долю правильно

Альтернативой покупки готового бизнеса является покупка доли в бизнесе. Такие варианты покупатель может рассматривать как для инвестиций с целью получения дивидендов в пассивном режиме, так и для полноценного партнерства с целью участия и управления бизнесом. Покупка доли, конечно же, несет свои определенные риски и некоторые из них отличаются от рисков покупки готового бизнеса. Об этом и других нюансах покупки долей и поговорим в данной статье.

Сразу оговоримся – все написанное относится к микро- и малому бизнесу. Это именно та сфера, в которой мы работаем ежедневно. Информация для более крупных объектов может отличаться.

О чем пойдет речь в статье:

При покупке доли нужно быть крайне внимательным и осторожным. Сделка данного рода отличается от покупки бизнеса целиком, хоть и может показаться очень привлекательной для инвестора, особенно ожидающего пассивный доход.

Очень важно правильно оценить и тщательно проверить бизнес перед заключением договора, а так же правильно составить как договор купли-продажи доли, так и договор будущего партнерства. Особенно, если речь идет не о вхождении в состав ООО, а договорных отношениях в бизнесе, оформленном на ИП.

Следует сразу прописать все обязанности и ответственность партнеров, а также заготовить набор решений для разных вариантах развития событий - как негативных, так и позитивных. Также следует сразу определиться и зафиксировать это в договоре, как вы будет выходить из бизнеса в дальнейшем

Для оценки доли необходимо оценить весь бизнес целиком. Для этого традиционно используют затратный, доходный и сравнительный метод. После этого нужно оценить субъективные риски и преимущества именно покупки доли и работы с данным человеком в дальнейшем и сделать поправки в стоимости с учетом этого. Если вам тяжело находить общий язык с будущим партнером – лучше отказаться от сделки, каким бы хорошим и прибыльным вам не показался бизнес.

Проверка доли также подразумевает проверку бизнеса целиком. Для этого можно обратиться, например, к нам. Мы занимаемся этим на регулярной основе и хорошо в этом разбираемся. При проверке проверяются финансовые показатели, юридические моменты, договоры (аренды, лицензионные, с контрагентами и т.д.), помещение, арендодатель, соответствие бизнеса законодательству, кадровые моменты, реклама и каналы продаж, репутация и т.д.

Помимо проверки бизнеса, при покупке доли необходимо проверить и самого человека, ведь вам с ним иметь дело долгие годы и речь идет о серьезных вложениях.

Также частью проверки является проверка реакций партнера на те или иные ваши вопросы и предложения, условия сделки и пункты в договоре.

При серьезных (особенно эмоциональных) разногласиях партнеров, конечно, лучше не продолжать совместную деятельность, а разойтись, ведь в будущем такое партнерство может вылиться в серьезные проблемы. Если ваши взаимоотношения уже дали трещину, не стоит прятаться за розовыми очками и верить, что перемирие будет навсегда – расходитесь сразу.

Один из лучших вариантов продать партнеру свою долю или выкупить его. Здесь стоимость может быть вопросом договоренностей.

Если договориться не получается, остается продать долю на сторону или продать бизнес целиком, а деньги разделить. Для этого нужно провести оценку и выставить бизнес в продажу – самостоятельно или с помощью бизнес-брокера.

При продаже доли в своем бизнесе тоже есть свои риски – будущий партнер может попытаться захватить ваш бизнес целиком или увести важные активы: помещение, сотрудников, клиентов или технологию.

Есть даже мошенники, которые занимаются рейдерством малого бизнеса и отжимают приглянувшиеся им активы. Также иногда так действуют конкуренты с целью развалить бизнес. Будьте очень осторожны!

От этого тоже можно защититься, если правильно выполнять порядок действий, правильно заключать соглашения и договоры, прописывая все необходимы пункты, нужным образом приоткрывать информацию о бизнесе и тщательно пробивать партнеров.

Договор продажи/покупки доли бизнеса зависит от формы собственности и формы сделки. Важно прописать все необходимые пункты не только по сделке, но и по дальнейшему партнерству. Все пункты, конечно, невозможно привести, так как они всегда индивидуальны под каждый конкретный случай. Тут шаблонов не бывает. В любом случае, после согласования условий, договор лучше показать юристу.

Договор продажи доли в ООО составляет нотариус, однако этого мало, так как детали вашей сделки он просто не может знать. Подробности все равно придется разрабатывать самостоятельно.

При покупке доли в бизнесе, оформленном на ИП, вообще придется либо менять форму собственности и переводить активы на ООО, или составлять договоры на индивидуальных условиях – партнерста, инвестиций, займа, ответственности и т.д.

В микробизнесе почти все такие сделки проводят за наличку. В обозримом будущем это скорее всего изменится, но пока это так.

Доля в ООО продается официально, но сейчас почти все занижают ее стоимость и указывают, например, 100 000 рублей.

Если же все делать официально и платить все налоги, то физлицу придется уплатить НДФЛ, а юрлицу – в соответствии со своим режимом налогообложения.

Желаем вам удачи в поиске и покупке доли в хорошем бизнесе с порядочными и надежными партнерами!

А для того, чтобы оценить, проверить бизнес пред покупкой доли или правильно составить договоры и безопасно провести сделку, вы всегда можете обратиться к нам за помощью.