50 вопросов при покупке готового бизнеса

Чтобы не сидеть на встрече «как воды в рот набрав» и выяснить максимум у продавца бизнеса, нужно научиться задавать правильные вопросы. Это будет уже очень хорошо. Конечно, суметь услышать ответы и правильно их проанализировать, все сопоставить и просчитать сможет далеко не каждый. Для этого нужен хороший опыт, большая насмотренность и практика. Однако большинство покупателей готового бизнеса не спрашивает на встрече и половины из написанного здесь.

Конечно, это далеко не все вопросы, тем более что они общие, а есть еще множество узкоспециализированных моментов, которые подходят только к определенным нишам. Например, вопросы при покупке ПВЗ, кафе, детского сада и автосервиса будут отличаться. Тем не менее, и эти могут вам сильно помочь на встрече с продавцом.

Итак, что спросить у продавца бизнеса:

· Для чего мне бизнес?
· Есть ли у меня финансовая подушка на раскрутку или закрытие дыр?
· Что я буду делать, если бизнес прогорит?
· Как это отразится на мне?
· Сколько времени я смогу уделять этому бизнесу?
· Смогу ли я справиться, если уволятся ключевые сотрудники?
· Смогу ли я быстро найти им замену?
· Смогу ли я достаточно выделить времени на обучение ведению бизнеса?

· Причина продажи бизнеса?
· Как давно работает бизнес?
· Покупали его или создавали сами?
· Сколько времени уделяете бизнесу?
· Что будет с бизнесом, если уедете на месяц, два?
· Какова структура собственности бизнеса? Сколько собственников и кто за что отвечает?
· Кто ваши ближайшие конкуренты? Чем вы похожи и чем отличаетесь? Почему выбирают вас?

· Сколько оборот за год и по месяцам?
· Есть ли сезонность, просадки, пики выручки?
· Какова структура выручки?
· Сколько приходит через какой канал продаж?
· Сколько расходы, сколько чистая прибыль?
· Структура расходов – аренда, фот, закупки, реклама, контрагенты, налоги?
· На чем можно сэкономить?
· Работаете ли в белую?
· Как можете подтвердить показатели?

· Кто арендодатель?
· Какие у вас с ним отношения?
· Долгосрочный ли договор?
· Предусмотрена ли индексация?
· Не продается ли помещение и не сносится ли здание?
· Есть ли долги по аренде? Сколько коммуналка?

· Кто Ваши ближайшие конкуренты? Чем вы похожи и чем отличаетесь? Почему выбирают вас?
· Кто из конкурентов планирует открываться?
· Какой основной и дополнительные каналы привлечения клиентов?
· Как вы представлены в интернете – сайт, соцсети, аккаунты, карты?
· Есть ли акции и какие, есть ли система лояльности?
· Во сколько обходится один клиент?
· Есть ли СРМ, база клиентов, рассылки?
· Кто занимается рекламой и продвижением?

· Как оформлены сотрудники?
· Есть ли ключевые сотрудники, на которых держится бизнес?
· Как давно они работают и какие функции выполняют?
· Какие отношения у вас с ними?
· Знают ли они о продаже?
· Сколько времени потребуется для обучения нового управляющего?
· Насколько сложно найти подходящего человека?
· Если да, то собираются ли остаться или планируют уйти после смены владельца?
· Какова система оплаты труда? Сколько, кому, за что платите? Как и когда делаете выплаты?
· Платите ли вы рыночную зарплату или выше или ниже?

Задать нужные вопросы продавцу – важнейший момент в проверке готового бизнеса. Он не менее важен, чем юридическая и финансовая проверка. Какой то один маленький нюанс может превратить купленный бизнес в убыточный. Также важно понять насколько этот объект подойдет именно вам, и насколько вы сможете справиться с его управлением.

Удачи в выборе и покупке бизнеса!

И конечно, вы всегда можете воспользоваться нашей помощью в проверке бизнеса перед покупкой